Je pourrais commencer cet article avec plein de statistiques prouvant l’impact de votre profil LinkedIn par rapport à son algorithme et du coup sur votre business. Je pourrais, mais si vous êtes là c’est que vous savez tout ça, et votre question est plus “oui mais comment faire du business à travers mon profil LinkedIn ?” Bon ok 2 stats tout de même 🙂 Un profil LinkedIn complet peut recevoir jusqu’à 21 fois plus de vues de profil et un impressionnant 36 fois plus de messages (sources)
C’est tout le sujet de cet article, j’ai centralisé les recommandations les plus récentes afin de vous livrer un article concis mis à jour.
La structure est simple, nous verrons ensemble chaque section du profil LinkedIn, l’analyserons et ensuite je vous donnerai mes recommandations stratégiques, les outils qui peuvent nous faciliter la tâche et enfin je finirai avec un conseil.
Voilà c’est la promesse de cet article ;), si vous êtes encore là, nous allons démarrer.
Introduction
Le profil LinkedIn est la base de votre visibilité sur ce réseau, quoi que vous attendiez de LinkedIn, votre profil doit être optimisé.
Un profil non optimisé c’est : une mauvaise visibilité (référencement naturel) une mauvaise première impression un handicap par rapport à vos concurrents en bref un manque de professionnalisme et un repoussoir à opportunités
Avant l’action, il y a la réflexion
“Tout objectif flou conduit irrémédiablement à une connerie précise”. Comme souvent Frédéric Dard donne à sourire mais aussi à réfléchir.
Avant de vous lancer votre stratégie doit être claire, la base est de connaître votre objectif sur LinkedIn, vos cibles et avoir opté pour un positionnement clair.
Si cette étape n’est pas faite, inutile de continuer votre lecture vous allez perdre votre temps sur LinkedIn.
Je vous renvoie à mon article Réussir sa stratégie LinkedIn.
Et maintenant, action
Nous allons commencer par les bases puis nous affinerons au fur et à mesure.
Image d’arrière plan
C’est la première chose que voit votre visiteur lorsqu’il arrive sur votre profil LinkedIn. Immédiatement il doit comprendre ce que vous faîtes et pourquoi vous êtes la bonne personne.
Pour cela voici quelques conseils :
☐ votre image est épurée et parlante
☐ vous avez ajouté une réassurance (certification, un livre, une récompense, des avis…)
Sélectionnez soigneusement les éléments que vous allez faire apparaître pour ne pas charger votre image d’arrière plan. Soyez simple et efficace.
Côté technique : Taille recommandée : 1584×396 px Formats : jpg, gif ou png (à privilégier)
Outils utiles
Outils pour créer votre image d’arrière plan LinkedIn ; Canva pour la réalisation et Freepik pour des visuels gratuits et de qualité.
Il existe un grand nombre d’outil et de banques d’images, ces deux là sont des valeurs sûres.
Conseils
Pensez mobile et aussi que certaine fois votre photo de profil se trouvera au milieu et par dessus votre bannière.
Placez les éléments importants à droite
Photo de profil
Si vous vous posez la question, dois-je vraiment mettre ma photo sur LinkedIn ?
Voici un chiffre qui devrait vous éclairer, un profil sans photo c’est 7 fois moins d’invitations.
Même si cette partie est importante, il n’y a pas grand chose à dire, assurez-vous juste que :
☐ votre image est “propre” (cadrage, résolution)
☐ votre image est pro (pas de selfie, ni lunettes de soleil…)
☐ l’image qu’elle renvoie vous convient
Côté technique : Taille recommandée : 400×400 px Formats : jpg, gif ou png (à privilégier)
Outils utiles
Canva pour la réalisation
Remoebg pour enlever l’arrière plan
Conseils
Pas d’obligation de sourire, soyez à l’aise avec votre photo, celle-ci doit vous représenter et faire pro, évidemment.
Titre du profil
C’est la partie qui vous identifie auprès de vos prospects mais aussi auprès de l’algorithme LinkedIn.
Il est important de penser à eux, pour cela mettez vous à la place de votre prospect et imaginez les mots qu’il va utiliser pour vous trouver. Vous pouvez mettre votre titre générique puis le compléter avec des mots-clés pertinents.
Exemple :
Fondateur Nom Entreprise 
» /> | Conseil en Gestion Privée pour cadres dirigeants et chefs d’entreprise | Conseil » /> – Placements 
» /> – Suivi
(Merci Jonathan)
☐ Mon titre est parlant et spécifique
☐ J’ai ajouté des mots-clés pertinents pour être “trouvable”
Vous avez 220 caractères pour vous vendre 
Outils utiles
Semrush pour le référencement
ChatGPT pour l’inspiration
Conseils
Partie importante pour être trouvé.e par vos prospects et l’algorithme LinkedIn, utiliser leur langage.
N’hésitez pas à auditer vos concurrents LinkedIn pour voir leur stratégie de Titre.
Coordonnées
Utilisez la partie coordonnées pour augmenter votre visibilité en y ajoutant tous vos points de contacts ; téléphone, votre site, blog et réseaux sociaux ainsi que votre calendly par exemple.
Ceux-ci seront visibles lorsque le visiteur cliquera sur le bouton “Coordonnées”.
☐ J’ai donné un maximum de points de contact
☐ L’adresse mail qui apparaît est mon e-mail pro
Conseils
Il faut que votre prospect puisse vous contacter si votre profil l’intéresse.
Services offerts
Cette partie vous donne une visibilité supplémentaire à votre expertise et indique directement les produits ou services que vous proposez.
Autre point, LinkedIn l’utilise dans son moteur de résultat lorsque un utilisateur fait une recherche.
☐ J’ai activé cette section et j’ai sélectionné des services qui me représentent le mieux
Conseils
Vous pouvez choisir jusqu’à 10 services, sélectionnez ceux qui sont réellement pertinents.
Pensez à votre prospect lorsque vous les choisissez, “quels mots-clés peut-il utiliser pour me chercher ?”.
En mode créateur
Le mode Créateur sur LinkedIn modifie votre page de profil afin de mettre en avant vos contenus.
Il vous donne accès aussi à des options supplémentaires.
To be or not to be créateur ? là est votre question.
Si vous avez décidé de créer du contenu à forte valeur ajoutée et de manière régulière alors ce mode est peut-être fait pour vous.
☐ J’ai ajouté mon bouton personnalisé
☐ J’ai saisi mes sujets de prédilection
☐ J’utilise un planning éditorial afin de pouvoir anticiper la création de contenus.
Conseils
Le Mode créateur peut être un plus pour vous car il est plus mis en avant que les profils standards.
Attention ce mode ne convient pas à tout le monde, si vous hésitez lisez mon article : Pourquoi passer au Mode Créateur LinkedIn en 2024 ?
En mode Premium
Sales Navigator est un super outil pour créer des bases de prospection ciblées. Son système de ciblage permet une segmentation fine en proposant par exemple l’effectif de l’entreprise, son chiffre d’affaires…
☐ J’ai ajouté mon Call to Action (bouton personnalisé premium)
Conseils
La version Premium est un super outil de prospection mais il est relativement coûteux, à vous de voir si l’investissement peut être rentable.
Avec la version mensuel (100€ tout de même) vous pouvez arrêter à tout moment, donc faire une opération puis stopper votre abonnement. LinkedIn vous offre aussi 1 mois d’essai gratuit, alors vous pouvez déjà commencer par là et voir si c’est rentable ou non pour vous.
Autres points
Au niveau de votre profil peuvent apparaitre votre entreprise actuelle ainsi que votre école. Pensez à les indiquer.
☐ Mon entreprise à bien sa page LinkedIn avec le bon logo
☐ J’ai bien choisi la page entreprise LinkedIn de mon école (sinon pas de logo)
Conseils
Même si vous ne souhaitez pas utiliser votre page entreprise, je vous conseille tout de même de la créer et de remplir les informations de base.
Ma sélection
Ma sélection est une section très intéressante à utiliser, elle vous permet de mettre en avant des éléments importants et qui appuient votre expertise.
☐ J’ai activé ma section Sélection
☐ J’ai ajouté un élément minimum (post, média, newsletter…)
Conseils
Je vous conseille de bien choisir les éléments que vous allez mettre en avant et de ne pas en mettre trop afin de maximiser leur visibilité.
Mettez vos leads magnet (livre blanc…) ou un lien vers votre Calendly par exemple.
Infos
C’est là que vous allez vous présenter, elle se présente en deux parties ; une visible et l’autre accessible seulement après avoir cliqué sur “voir plus ». Votre première phrase est donc super importante et doit donner envie de cliquer sur “voir plus”.
☐ J’ai activé ma section Infos
☐ J’ai rédigé un contenu qui répond à mon objectif commercial
☐ J’ai ajouté mes Compétences principales
Vous pouvez utiliser le modèle AIDA (chatGPT connait)
Outil utile
ChatGPT pour l’inspiration
Conseils
Partie importante pour être contacté.e par vos prospects, vous devez prouver votre expertise et indiquer à votre prospect qu’il est au bon endroit et peut vous faire confiance.
Finissez votre texte par un appel à l’action (prenez rendez-vous, contactons-nous…).
Expérience
WARNING : Cette section est souvent sous exploitée voir mal exploitée.
Elle doit répondre aux objectifs que vous vous êtes fixés (apporter du trafic, générer des rendez-vous…).
Si vous l’exploitez bien elle peut remplir le rôle d’un site internet ou sinon vous pouvez “teaser” pour envoyer du trafic vers votre site.
☐ J’ai une approche business et non CV
☐ J’ai hacké cette partie pour optimiser ma visibilité ainsi que mon savoir-faire
☐ J’ai ajouté des médias afin de prouver mon expertise
☐ J’ai aussi ajouté mes Compétences principales
Vous devez vraiment profiter des opportunités de visibilité de cette section.
Outils utiles
Découvrez comment hacker cette section afin de la transformer en générateur de prospects : eBook LinkedIn : SECTION EXPÉRIENCE LinkedIn
Conseils
J’ai aussi rédigé un article dédié à cette section et réalisé une vidéo dédiée à la partie Expérience.
Cette section complète la partie Infos et doit prouver votre expertise, c’est pourquoi il est important d’utiliser des médias qui vont dans ce sens (certifications, des liens vers des pages dédiées…).
Formation
Ici vous allez indiquer les établissements où vous vous êtes formé.e. Vous pouvez l’utiliser comme moyen de connexion aussi ; “j’ai vu que vous aussi avez étudié à …” chaque point commun facilite l’acceptation de vos demandes de connexion.
☐ J’ai complété cette section
Conseils
Vous pouvez ajouter un Média pertinent, dans mon cas j’ai fait un lien vers mon mémoire de Master
Licences et certifications
Toujours dans une optique de valorisation de votre expertise, indiquez tout ce qui peut prouver votre professionnalisme, certification aux normes X, agréments…
☐ J’ai complété cette section
Conseils
Vous pouvez ajouter un Média pertinent, dans mon cas j’ai fait un lien vers ma fiche Qualiopi.
Compétences
Dans cette section, vous sélectionnez les compétences qui font partie de votre domaine d’activité.
Attention chaque compétence indiquée peut recevoir des recommandations de la part des personnes qui ont travaillé avec vous.
Autre interêt lorsque vous recherché un job, LinkedIn vous indiquera les offres qui correspondent à vos compétences ainsi que votre pourcentage de correspondance avec ce poste.
☐ J’ai complété cette section
Conseils
Pas la peine de “charger la mule” indiquez vos vraies compétences principales.
Recommandations
Quoi de mieux que les recommandations de vos clients pour prouver votre savoir faire. Évidemment vous pouvez aussi demander à vos collègues de vous recommander bien que cela ait un impact moindre.
☐ J’ai mis en place une collecte systématique de demande d’une recommandation auprès de mes clients (ça c’est dans l’idéal 
)
Conseils
Ne négligeons pas (je m’intègre dedans) cette partie et forçons nous à demander une recommandation car c’est la meilleure preuve de notre savoir-faire.
Publications
Vous pouvez l’utiliser comme un “Press Book” et reprendre le lien des contenus qui parlent de vous. Vous pouvez aussi mettre vos propres contenus.
☐ J’ai alimenté cette section avec des articles parus sur moi ou des contenus que j’ai publié.
La visibilité de cette section n’est pas optimale, mais pourquoi pas !
Conclusion
Vous avez maintenant toutes les informations nécessaires pour optimiser votre profil LinkedIn, j’ai résumé cette article dans une checklist, n’hésitez pas à la télécharger.
Je reste évidemment à votre écoute, si vous souhaitez compléter cet article, me faire vos remarques ou m’indiquer les sujets que vous aimeriez voir traités dans les prochains articles.
Bon travail à vous.